市场战略

企业根据对市场环境变化及发展趋势的分析，进行有关市场长期开发方向、开发重点、发展途径的总体谋划。市场战略活动包括两大部分：
(1) 对所在市场的战略环境进行分析。市场战略的环境分为：
❶直接环境，即由于市场变化直接构成企业发展中遇到的市场机会或风险的各种因素总和，又称竞争环境。其构成因素包括顾客或用户、中间商或中间业者、生产者或供货者、竞争对手等四个方面。
❷间接环境，又称总体环境，由人口因素、经济因素、自然资源因素、技术因素、政治因素、社会文化因素等构成，它们通过直接环境发生作用而形成企业发展的市场机会或风险。
(2) 制定相应的市场战略。市场战略可以分为：
❶发展战略，
❷维持战略，
❸收益战略 （以短期利益为目的）,
❹撤退战略等四种类型。企业在制订战略时，首先应以市场环境分析为依据，同时还要充分考虑企业的竞争地位、经营资源、产品寿命周期等。