白圭

战国时期著名的商人，经济思想家、水利家。名丹，周地(今河南洛阳)人。一说为魏人。曾在李悝前后任魏文侯相。在财政上反对重税聚敛，赞成“二十而取一”，因而被主张“什一之税”的孟轲批评是“貉道也”(《孟子?告子下》)。提倡兴修水利，筑堤防灾。白圭从事过农产品贸易，并很重视自己的事业，说：“吾治生产(做买卖)，犹伊尹、吕尚之谋，孙武用兵，商鞅行法是也”，是第一个自觉把兵法运用于商业经营的人。他注重市场预测，曾运用古代岁星纪年法和五行思想推测年景丰歉。掌握其规律，并用来预测可能对粮食市场造成的影响，在营销上，鼓吹行“仁术”。主张秋收后要及时收购农民急欲脱手的谷物，同时向他们供应丝漆等手工业原料，春茧上市时要适时收购帛絮等手工业品，同时供应春耕急需的种子和口粮。他不赞成供大于求则压价拒收，供小于求又抬价惜售这一多数商人的惯常做法，主张“人弃我取，人取我与”，适时买进或卖出。他说：“欲上钱，取下谷;长石斗，取上种”。因为“下谷”是民众的食物，相对比同样数量的“上谷”利润虽少，由于需求量大，可以从多销中获取比“上谷”更大的利润。认为向农民供应“上种”，使粮食产量增加(“长石斗”)，才能培养货源，盈得信誉，从而扩大粮食市场。他很重视提高经营者自身的素质修养，并在经营中身体力行，做到“能薄饮食，忍嗜欲，节衣服，与用事僮仆同苦乐”。他说：“智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守”的人，不可能成为一个好商人。司马迁认为，白圭是中国研究经营术的鼻祖，总结出整套经营理论，并经过实践验证很成功，值得后人效仿(《史记?货殖列传》)。一说历史上有两个白圭，一个是水利家的白圭，一个是经济理论家兼商人的白圭。