出口商

一般是指专营出口业务的贸易公司，并以自己的名义购买本国市场的产品，再用自己的名义销往国外。出口商进行出口业务有两种方式：一种是先在国内买进货物，并在国外经常备有库存，以便抓住成交机会，在成交后迅速交货，其缺点是市场信息不灵时易造成资金积压；另一种是出口商先接受国外买主的订货，然后再从国内有关企业购买货物或订货。这一方式出口商承担风险小，不积压资金，但往往不能应时供货或卖得好价，甚至延误贸易机会。出口商的组织形式有：❶出口行，是专门从事出口业务的独立经营、自负盈亏的出口贸易公司。这些公司有的兼营进口业务，有的是生产企业投资或联合投资，有的在国外有广泛的销售网甚至在国外设立分支机构。
❷国际贸易公司或综合商社，既经营国内贸易，也经营国际贸易；既经营出口业务，也经营进口业务，使销售形成稳定而不断的渠道；还兼管三角贸易和多角贸易。综合商社除具有贸易商功能外，还包括经济、工业、合资经营、技术援助等咨询服务，以及外贸相关业务等。它具有全球性信息中心和强大的推销网，能向中小企业提供进出口信贷的雄厚资金和丰富的贸易经验。