市场进入策略

企业为使产品顺利地进入目标市场，对进入方式和进入渠道所采取的策略。其主要影响因素有：
❶企业自身条件，如企业规模、产品种类和性质，企业财力物力等；
❷企业预期目标，如市场占有率、利润率、销售额等；
❸环境因素，如进入障碍、市场风险、合作伙伴状况等。一般分为：
❶直接进入策略。企业以定货会、展销会、贸易洽谈会等形式，通过销售部门或其他商业企业，将产品直接提供给客户。
❷间接进入策略。企业产品通过中介，避开市场进入障碍，以转换的形式进入市场。