技术谈判

技术贸易中交易双方就技术转让所涉及的技术、商务和法律等问题所采用的磋商方式。技术谈判一般分五个步骤进行。即： (1) 询价。交易一方向另一方就购买某种设备或转让某项技术的交易条件和价格而发出的问询； (2) 建议和报价。技术输出方根据引进方的要求，向对方提出转让该项技术的各项交易条件和价格； (3) 磋商和还价。引进方就接到的报价提出不同的建议和还价； (4) 接受。经过磋商，交易双方同意各自提出的交易条件和价格，并就交易的方式、条件、义务、权利和合同条款取得一致意见；(5) 签订合同。交易达成后，由当事人的一方将交易内容写成合同，经双方共同签署，该项谈判即告完成。技术谈判是技术引进工作的主要环节之一，它直接影响技术引进效益。在技术引进中，引进方往往处于不利地位，为了争取主动，引进方必须在情报、人员、方案、商务和法律等方面做好充分准备，以免签订不利于自己的合同。