首因效应

在社会知觉中最初的印象具有强烈的影响。人们在人际交往中往往注意开始得到的信息，初次会面给人留下的印象影响人们以后的认知。美国社会心理学家洛钦斯于1957年用实验研究人际印象中的首因效应，他给被试者呈现两段描绘一个名叫吉姆的学生的材料，这两段文字材料描写了两种相反的人格特征，两段材料呈现顺序不同，结果发现先阅读的那段材料对被试者评价吉姆性格起决定作用。研究还发现最初印象的作用不仅很强烈，而且作用时间比较长。对这个效应有两种解释，一种认为最先接受的信息形成原始印象，它构成核心知识或记忆图式，后来的信息被整合到已有的图式中，故新信息的解释受到先前信息的影响。另一种解释以注意规律为依据，认为最先接受的信息受到更多的注意，后来的信息受到忽视。