（六） 强化销售、开拓市场

西固区乡镇企业坚持内抓管理，外抓销售的方针，狠抓销售工作，以销售带生产，以销售求效益，不断研究市场、适应市场、开拓市场、占领市场，成为市场经济的先导，继续保持了强劲的发展势头。❶各企业高度重视市场信息工作，根据捕捉到的市场信息，及时调整经营策略，组织适销对路产品生产，提高产品质量，以质量求生存，以信誉赢得市场，不断扩大了产品市场的覆盖面，连续三年产销率达90%以上；
❷狠抓销售网络和销售队伍建设。各企业普遍组建了以厂长（经理）挂帅的销售班子，乡村两级工业企业销售人员超过千人；
❸区、乡主管部门和企业根据省、市有关促销政策，制定出了包括销售包干、销售提成、定额销售、超销高奖等激励措施办法，把销售人员工资与本企业销售额挂起钩来，调动了销售人员的积极性；
❹一大批上规模、上档次、上水平的企业瞄准国际市场，积极向外拓展，与省、市外贸部门和出口经营企业广泛联系，建立了直接或间接的业务联系，1990年乡镇企业出口产品品种由1种增加到8种，创汇446.9万元。