婺商营茶的主要方式和经营特点

婺商营茶，在初始阶段较多的是为生计所迫，尚不完全是为了逐利，因而资本往往都比较小，借贷经营、合伙经营、先受雇后经营是比较常见的方式。从茶叶货源的组织和销售的渠道来看，在婺商中又可分为行商（长途贩运）、坐贾（开设茶庄），鸦片战争以后又有了经纪、买办等经营方式。

必须指出的是，婺商在经营茶叶的过程中，历经数百年，形成了独具特色、深得世人称道的经营作风和传统。

第一，讲究商业信誉，注重商人道德。婺源茶商认识到商人和顾客是互惠互利的两极，商人只有诚实不欺，才能赢得顾客的信任。因而，他们在经营活动中，忌弄虚作假、以次充好，主张“以诚待人”。如茶商朱文炽在珠江经营茶业时，每当出售的新茶过期后，他总是不听市侩的劝阻，在与人交易的契约上注明“陈茶”二字，以示不欺。

第二，仗义疏财，急公好施。商人逐利本是天经地义之事，可不少婺商不仅不取不义之财，反而还疏财行义。如王锡庚“在广东贷千金回婺贩茶，一路资给难民，至饶州资尽，遇负逋鬻妻者，犹资助慰留”。婺商的这些品行，除了徽商以外，在其他的地域性商帮的商业活动中还是不多见的。

第三，亦商亦儒，贾而好儒，耕读传家。徽州向称“东南邹鲁”，文化发达，理学昌明，朱熹、江永等硕儒即生于婺源，习儒之风极为盛行，光绪《婺源乡土志?婺源风俗》明文记载：“婺人喜读书，虽十家村落，亦有讽诵之声。各科举未停，应童子试者，常至千数百人。”婺源茶商余文艺、程金广、朱文灿、朱文炜、詹添麟、王世勋、李登瀛、程焕铨等人，经营之前或为国子生，或为贡生，他们在当时颇具声誉，并以他们的爱国精神受到人们的尊敬，因此在各地的方志、谱牒中留其芳名，以风来者。