产品组合

在一般情况下，企业生产经营的产品品种，类型并不是单一的，大多有两种或两种以上的产品，一个企业生产和经营的全部产品的类别结构，我们称之为 “产品组合”。一个企业的产品组合，通常包括若干产品系列，每个产品系列又包括数目众多的产品项目。这里的产品系列又称产品线或产品类别，是指一组功能基本相同而规格型号不同的相关联或相似的产品。产品项目是单项产品，是产品组合的基本构成单位，产品目录单上列出的每一种产品就是一个产品项目。
产品组合一般包括三个要素，即产品组合的宽度、深度和密度。产品组合的宽度，又称为产品组合的广度，是指企业生产经营的产品线的数目。产品线越多，产品组合越宽； 对一般大型企业而言，生产经营的产品组合都较宽而中小型企业生产经营的产品组合则较窄。产品组合的深度是指企业生产经营的产品线上平均具有的产品项目数。企业产品项目越多，则产品组合越深。产品组合的密度，又称为产品组合的关联性，是指多条产品线的产品之间，在最终用途、生产条件、销售渠道、销售方式等方面彼此相关联的密切程度。一个企业产品组合相互关联程度的高低，取决于企业资本规模、主导产品类型、企业经营管理水平等众多因素和条件。
由于产品组合的三个要素与产品系列、产品项目的设置和增减关系十分密切，故三个要素对企业促进销售和增加利润的利弊影响也就很大。一般地，选择较宽的产品组合，有利于企业挖掘自身潜力，开拓新市场，分散投资风险，但也可能造成经营混乱、生产无序等问题； 如选择较窄的产品组合，则可以降低生产成本，提高产品质量和服务质量，但也可能降低企业的风险防范能力和市场应变能力等。选择较深的产品组合，可以吸引更多的购买者，满足更多细分市场的需要，分散经营风险，但生产成本必然加大； 若选择较浅的产品组合，能满足大批量订货的要求，有利于降低成本和发挥企业专长，但企业的应变能力必然相对较低。而企业产品密度强，可以节约许多共同性费用，有利于降低成本，形成企业声势； 而产品密度弱，则有利于分散风险。所以，不同的产品组合适用于不同行业、不同条件的企业。正因为如此，企业选择和调整产品组合的目的，就是在适应和满足消费者需要的同时，实现企业的经营目标。