人际吸引的交换理论

采用强化的心理学原理和经济学原理，把人际交往看作是一种商品交换过程，用它来解释人际吸引行为是怎样依赖于相互满足、相互强化原则而持续的。主要代表人物是霍曼斯。认为人际交往实际上类似于商品交换，不仅包括物品交换，而且包括诸如赞许、声望、爱慕、服务、信息等精神商品的交换。人们能否相互吸引，主要取决于双方需要的满足程度，如果两个人、两个团体相处，双方都感到收益大于或等于支出，则人际吸引行为持续下去，若一方认为得不偿失，则吸引减小，关系逐渐淡化乃至中止。该理论揭示了人际吸引中的交换规律，为人们了解人际吸引现象提供了启示，但是它的解释具有经济学化和庸俗化倾向。