威信性动机Weixinxing dongji

指人们在社会上希望取得一定地位、待遇的社会性动机。由美国心理学家J·M·索里和C·W特尔福特提出。威信性动机是一种更高级的社会性动机，如追求别人对自己的尊敬，希望获得别人的肯定和赞扬，向往获得成就等。研究表明，称赞和颂扬等阳性诱因总是比斥责和惩戒等阴性诱因效果好，斥责则比没有诱因好。经过长期的连续应用以后，斥责比颂扬的效果消失得快，而且消失的量也较多。对于一个人的成就予以表扬，不管这种表扬的性质如何，总比忽视他的作用要好得多。这两类诱因如果应用得不恰当，那就会迅速降低其效果。比较愚钝的儿童对于颂扬反应得较积极，而对于优秀的儿童来说，斥责较有效。两性之间的轻微差别是：男孩易受斥责的影响，而女孩则易受颂扬的影响。