| 词条 | 独家代理 |
| 类别 | 中文百科知识 |
| 释义 | 独家代理出口方委托国外商人独家代销某些商品，并付给佣金的经营方法。特点是：独家代理商接受代销任务后，不得另外接受委托经营同样或类似商品；无权自行决定商品价格；同时在代销过程中，只取佣金，不负盈亏。 独家代理sole agency国际贸易中，出口方通过协议委托外国商人在一定时期一定地区内独家代销一种或一类商品的经营方式。在代理期间内代理商享有专营权利，并承担一定数量的承销义务。出口方在代理时期和地区内不能再指定分代理和其他代理；独家代理也不能同时经营其他国家或地区的同类或类似产品。代理商和委托人之间是委托代理关系，而不是买卖关系。通常独家代理商以委托人的名义与客户洽谈交易，签订合同，从中赚取佣金，既不垫付资金，也不负责履约，更不负担盈亏，对代销商品的价格，也不能自行决定。 独家代理出口商与代理商根据协议确立的一种独家专营贸易方式。协议的内容包括： 协议的有限期效，划定代理商的销售区域，规定代理商经营的商品种类、销售额，出口商和代理商的专营义务等。采用独家代理的出口商，在划定的销售区域和规定的产品范围内，不得委托其他销售商在同一区域经营同类产品，也不能在同一区域内自销同类产品。独家代理商也不能在同一区域经销其他供应商提供的同类或类似产品。独家代理方式对出口商和代理商都有很严格的约束，因而，在决定采用独家代理方式时，要特别慎重，以避免这种约束带来的经济损失。代理商可利用独家代理保护其商业利益，甚至阻止出口商侵入其原有市场； 出口商也可利用独家代理限制其商业行为，保持对代理商的控制。 |
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