不二价

在中华人民共和国成立后的很长一段时间内，上海同全国各地一样，商店里的商品全部明码标价，到商店里买东西是不能还价的。改革开放后，随着商业的繁荣，首先是在个体摊贩和私营商店中有了讨价还价的风气，逐渐扩大到当时的国营商店。在旧上海的商界也曾有过“不二价”的习俗。由于无标价生意，一来不利商品迅速成交，二来报价往往漫天开，顾客也来个大杀价，而不谙此道者，往往被狠“斩”一刀，大呼上当，传开后大损店家声誉。于是，商品标价成为当时一些老板的话题。民国初年以红栏杆出名的怡盛号布店老板首先在店堂内挂出“真不二价，童叟无欺”的招牌。顾客若对定价还价，店员则一口回绝不卖，并诚恳地道出不还价的道理：“店家是要将本求利的，不能白白没有过手钿的（即手续费）。再说，本店的定价不是漫天开价，是一分价钿一分货……”顾客听听蛮实在，看看价格也公道，也就不再还价，成交了。这样一来，怡盛号的“真不二价”风闻沪上，买客纷纷光顾。买卖双方均觉得明码标价实在方便，一来免去争论，不费口舌，二来大家都不吃亏。一时间，怡盛号的生意直线上升。同业们一看怡盛此招实在灵，解决了各店困惑已久的事情。不用号召，各店纷纷易帜，来一个“不二价”。货物定价，谢绝还价，一时成为沪上棉布业的风尚。但是，这种做法遇到竞争激烈、商业萧条的时候，往往很难真正做到。同业中只要有一家破例，“不二价”就会全线崩溃。因为作为商家总是要以最终赢利为主要目的的。