营销决策
市场经济很大程度上同买方市场联系在一起，也就是说，某一产品生产厂家很多，竞争激烈，产品过剩，消费者拥有主动权。在这种情况下，企业必须转变观念，应从以产促销变为以销定产，也就是生产能销售的产品。而不能像过去，盲目生产，生产出来，才考虑怎样卖出来。营销决策就是企业决策者考虑市场需求情况和本企业销售目标，选择一定方法，措施，扩大企业销售量，扩大市场占有率的决策。
广义的市场营销应当包括企业整个经济活动过程，包括市场研究，产品开发、定价、销售渠道，销售手段，售后服务等。这也符合现代“以销定产”的营销观念。在这里主要介绍营销中的一些方面。具体讲就是产品销售部分。国外学者将市场营销手段简称为4P，即产品(product)、销售地点(place)、促销(promotion)和价格(price)。现代市场营销要求以社会市场需求为主导，综合运用各种营销手段进行产品销售。
营销决策，首先应细分市场，即按一定标准将一个市场划分若干市场区域，为本企业产品找准市场。这是进行销售的前提条件。例如，一企业产品本适合农村市场，结果因未进行市场细分，而在统一大市场上全面销售，效果很差。细分市场的目的就在于找出营销机会，把现有市场产品按一定标准给予细分，找出市场空白点。对市场空白点进行分析，使本企业产品去填补这些空白点，这就叫抓住营销机会。
在进行了细分市场基础上，找出营销机会后，就应进行营销组合选择。所谓营销组合就是指企业以何种价格，何种广告形式，何种方式将本企业产品投入市场。对待不同产品，不同市场，不同时期都应有相应的营销组合，这样，才能取得很好的营销效果。营销组合分为产品-市场组合和多项组合，产品市场组合是一种简单的营销组合策略，又分为：产品相同，市场相同； 产品相同，市场不同； 产品不同，市场相同； 产品不同，市场不同等四种形式，企业应根据不同形式，确定合适策略。多项组合策略是指综合结合4P，进行多样化营销组合。具体讲应做到：
❶有自己的营销特色，避免同其他企业，特别较自己更具竞争优势企业，采取类似营销组合。
❷应采用非价格竞争的营销组合，即靠改进产品、加强广告宣传和服务来进行营销。价格竞争则易导致企业无利可图，商誉受损。
❸加强营销渠道建设。
营销决策应考虑诸多因素，运用多种手段，关键在于决策者应转变观念，在市场中寻找一条特色经营的道路，灵活选择营销方式，不拘泥于某种形式，这才能取得营销效果。
营销决策
市场经济很大程度上同买方市场联系在一起，也就是说，某一产品生产厂家很多，竞争激烈，产品过剩，消费者拥有主动权。在这种情况下，企业必须转变观念，应从以产促销变为以销定产，也就是生产能销售的产品。而不能像过去，盲目生产，生产出来，才考虑怎样卖出来。营销决策就是企业决策者考虑市场需求情况和本企业销售目标，选择一定方法，措施，扩大企业销售量，扩大市场占有率的决策。
广义的市场营销应当包括企业整个经济活动过程，包括市场研究，产品开发、定价、销售渠道，销售手段，售后服务等。这也符合现代“以销定产”的营销观念。在这里主要介绍营销中的一些方面。具体讲就是产品销售部分。国外学者将市场营销手段简称为4P，即产品(product)、销售地点(place)、促销(promotion)和价格(price)。现代市场营销要求以社会市场需求为主导，综合运用各种营销手段进行产品销售。
营销决策，首先应细分市场，即按一定标准将一个市场划分若干市场区域，为本企业产品找准市场。这是进行销售的前提条件。例如，一企业产品本适合农村市场，结果因未进行市场细分，而在统一大市场上全面销售，效果很差。细分市场的目的就在于找出营销机会，把现有市场产品按一定标准给予细分，找出市场空白点。对市场空白点进行分析，使本企业产品去填补这些空白点，这就叫抓住营销机会。
在进行了细分市场基础上，找出营销机会后，就应进行营销组合选择。所谓营销组合就是指企业以何种价格，何种广告形式，何种方式将本企业产品投入市场。对待不同产品，不同市场，不同时期都应有相应的营销组合，这样，才能取得很好的营销效果。营销组合分为产品一市场组合和多项组合，产品市场组合是一种简单的营销组合策略，又分为： 产品相同，市场相同；产品相同，市场不同；产品不同，市场相同；产品不同，市场不同等四种形式，企业应根据不同形式，确定合适策略。多项组合策略是指综合结合4P，进行多样化营销组合。具体讲应做到： (1)有自己的营销特色，避免同其他企业，特别较自己更具竞争优势企业，采取类似营销组合。(2)应采用非价格竞争的营销组合，即靠改进产品、加强广告宣传和服务来进行营销。价格竞争则易导致企业无利可图，商誉受损。(3)加强营销渠道建设。
营销决策应考虑诸多因素，运用多种手段，关键在于决策者应转变观念，在市场中寻找一条特色经营的道路，灵活选择营销方式，不拘泥于某种形式，这才能取得营销效果。