交易磋商Business Negotiation

又称贸易谈判。买卖双方就买卖某项商品的有关条件进行协商，以期达成交易的过程。有口头磋商和书面磋商两种方式。口头磋商一般是通过参加国际博览会、商品展销会或派出推销小组出国推销，或邀请客户前来洽商、前来参加本国举办的各种展销会等形式，由本国外贸业务人员同国外客户当面直接交谈。书面磋商包括信件、电报、电传、传真等通讯形式，往来洽商交易。书面磋商是国际贸易交易磋商的主要形式。上述两种方式有时交替使用。交易磋商中通过交换意见，买卖双方就交易具体内容，包括买卖条件、双方权利义务等取得一致意见时，交易乃告达成，并据以制作正式书面合同。交易磋商的程序一般经过四个环节，即询盘、发盘、还盘和接受，但有时只有发盘和接受两个环节，有时要往返还盘几次才能达成协议。不论何种情况，都必须有一项肯定的发盘被有效地接受，才能构成对双方都有法律约束力的合同。询盘、发盘、还盘和接受各个环节及其内容，也适用于澳门。