“市场营销组合”的意思、由来及中英文翻译是什么-中文百科知识-开放百科全书

市场营销组合marketing mix

企业为进入目标市场，对各种可以控制的销售因素策略的统一规划和综合运用。美国销售学家麦克卡瑟(E.J.McCarth)把企业可控制的销售因素分为产品(product)、地点(place)、促销(promotion)和价格(price)4类，因其英文字头都是P，简称为4Ps，市场营销组合也就是4Ps的组合。基本思想是从制定产品策略着手，同时制定价格、分销渠道、促销的策略，使它们互相配合、互相促进，组合成最有利的销售策略总体。所以市场营销组合是企业制定销售策略的基础，也是参加市场竞争的有力手段。

市场营销组合

市场营销组合的概念，是美国哈佛大学教授尼尔·恩·博登于1964年首先提出的。他认为，一个企业要运用系统的方法进行经营管理，决策者应当针对不同的内外环境，把各种市场手段、营销手段，包括产品、设计、分销网络、广告宣传和其他促销策略等等进行最佳组合，使之相互配合、相互衔接、相互补充，综合发挥最大效能，取得最佳效果。
市场营销组合，是以系统论为根据，把目标市场看做一个大系统，而把在目标市场上运用的各种营销策略和手段都看做是这个大系统的子系统。然后根据目标市场的外部环境和六种因素的状况，把各个系统在动态的、复杂的形成过程中相互协调、相互组合，成为一个有机的整体。子系统与子系统之间、子系统与大系统之间，目标是一致的，有着内在的组合关系，但又各自相互独立运作，以实现总体营销战略的最优化。
具体地说，市场营销组合就是企业为实现市场营销目标，而对于可由企业控制的营销变量的组合。也就是企业对可以控制的营销变量进行优化组合，综合运用，以取得最佳的市场营销效果。这里所讲的营销变量，概括为四个 “P”，即产品(Product)、价格 (Price)、分销 (Place)、促销 (Promotion)。由于每一个英文单词的第一个字母都是P，故市场营销组合又简称为“4P′S”的组合。
由于市场营销环境中的各种因素是企业难以控制或者说是基本不能控制的，因此，企业必须对可控制的营销变量进行调整组合，才能适应营销环境的变化，以满足顾客需要，实现经营目标。但是，单纯考虑某一个变量并不能保证营销目标的实现。因为四大变量不是彼此分离地、孤立地起作用。另外，各个变量的调整也不是不受限制的。由于企业受其资源条件的约束，所有变量和个别变量在一定的时期内其变化幅度都不能超出可能的资源条件。因此，进行市场营销组合，必须进行统筹安排。
1984年，享誉世界的市场营销理论权威，美国西北大学营销学教授菲利普·科特勒又提出 “6P′S”组合论。即在原来四大营销变量的基础上又加上了两大变量；政治权力和公共关系。这是现代市场营销理论在80年代的新发展。为区别起见，也有人称其为 “大市场营销”。

词条	市场营销组合
类别	中文百科知识
释义	市场营销组合marketing mix 企业为进入目标市场，对各种可以控制的销售因素策略的统一规划和综合运用。美国销售学家麦克卡瑟(E.J.McCarth)把企业可控制的销售因素分为产品(product)、地点(place)、促销(promotion)和价格(price)4类，因其英文字头都是P，简称为4Ps，市场营销组合也就是4Ps的组合。基本思想是从制定产品策略着手，同时制定价格、分销渠道、促销的策略，使它们互相配合、互相促进，组合成最有利的销售策略总体。所以市场营销组合是企业制定销售策略的基础，也是参加市场竞争的有力手段。市场营销组合市场营销组合的概念，是美国哈佛大学教授尼尔·恩·博登于1964年首先提出的。他认为，一个企业要运用系统的方法进行经营管理，决策者应当针对不同的内外环境，把各种市场手段、营销手段，包括产品、设计、分销网络、广告宣传和其他促销策略等等进行最佳组合，使之相互配合、相互衔接、相互补充，综合发挥最大效能，取得最佳效果。市场营销组合，是以系统论为根据，把目标市场看做一个大系统，而把在目标市场上运用的各种营销策略和手段都看做是这个大系统的子系统。然后根据目标市场的外部环境和六种因素的状况，把各个系统在动态的、复杂的形成过程中相互协调、相互组合，成为一个有机的整体。子系统与子系统之间、子系统与大系统之间，目标是一致的，有着内在的组合关系，但又各自相互独立运作，以实现总体营销战略的最优化。具体地说，市场营销组合就是企业为实现市场营销目标，而对于可由企业控制的营销变量的组合。也就是企业对可以控制的营销变量进行优化组合，综合运用，以取得最佳的市场营销效果。这里所讲的营销变量，概括为四个 “P”，即产品(Product)、价格 (Price)、分销 (Place)、促销 (Promotion)。由于每一个英文单词的第一个字母都是P，故市场营销组合又简称为“4P′S”的组合。由于市场营销环境中的各种因素是企业难以控制或者说是基本不能控制的，因此，企业必须对可控制的营销变量进行调整组合，才能适应营销环境的变化，以满足顾客需要，实现经营目标。但是，单纯考虑某一个变量并不能保证营销目标的实现。因为四大变量不是彼此分离地、孤立地起作用。另外，各个变量的调整也不是不受限制的。由于企业受其资源条件的约束，所有变量和个别变量在一定的时期内其变化幅度都不能超出可能的资源条件。因此，进行市场营销组合，必须进行统筹安排。 1984年，享誉世界的市场营销理论权威，美国西北大学营销学教授菲利普·科特勒又提出 “6P′S”组合论。即在原来四大营销变量的基础上又加上了两大变量；政治权力和公共关系。这是现代市场营销理论在80年代的新发展。为区别起见，也有人称其为 “大市场营销”。
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