市场定位

目标市场确定以后，企业必须进行市场定位。市场定位就是给本企业产品以一定的特色，使之在市场上树立良好形象，争取目标市场上消费者群的认同，从而确定企业在市场上的位置，以便进行有效的营销策略。因此也可以认为，市场定位即确定企业整体形象在目标市场的位置。
市场定位的主要任务是通过集中企业的若干竞争优势，将自己与其他竞争者区别开来。因此，市场定位有利于限定企业商品的消费者群和竞争对手； 有利于突出企业及产品的市场特色； 有利于企业与消费者的沟通，树立企业形象。从这个角度来说，市场定位也就是一个企业明确其潜在的竞争优势、选择相对的竞争优势以及展示独特的竞争优势的过程。
企业在市场上的位置主要有四种类型，即市场领先者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者。企业在仔细研究竞争对手、充分认识自身实力和认真分析消费者需求的情况下进行市场定位。市场定位的方式一般有四种： 第一种叫对抗式定位。指有实力的企业从正面与竞争对手争夺目标市场。市场领先者、市场挑战者大多采用这种定位方式。对于市场领先者企业，其经济实力雄厚，其产品拥有最大的市场占有率。为保持其自己的特色地位，常采用此法，以便扩大企业与竞争对手之间的差距。处于市场挑战地位的企业，其实力也很雄厚，它既可攻击市场领先者，也可以攻击市场追随者，试图通过市场竞争，提高市场占有率，争取成为市场领先者。第二种叫避强式定位。即企业避开强有力的竞争对手，选择竞争对手较弱的目标市场，迅速进入并占领市场。市场挑战者和市场追随者、市场补缺者企业大多采用这种风险程度相对较小的定位方式。第三种叫强中选弱定位。即选择强大竞争对手的弱点进行攻击，并占领目标市场。这种方式既不避强，又不直接正面同强手对抗，多为市场挑战者所采用，市场追随者企业有时也使用。第四种叫重新定位。由于竞争对手的出现，使企业原来的市场定位已发生变化，不得不进行第二次市场定位。在市场竞争日趋激烈的商品经济中，各种企业都避免不了这种方式的使用。