得尺进寸效应

与得寸进尺效应相反，一旦提出一个很大而别人不易接受的要求，然后再提出一个小要求，那么对方接受小要求的可能性就比没有提过大要求时的可能性大。美国社会心理学家西阿蒂尼在实验中，向一些大学生提出要求，请他们做两年少年组织的辅导员，结果学生都拒绝了，他接着又提出一个较小的要求，请他们带一位少年去公园游玩一次，结果50%的人同意了。同时还向另外的大学生直接提出带少年去动物园游玩的小要求，结果只有16.7%的人同意。原因是那些拒绝大要求的学生认为这种做法损害了自己乐于助人的印象，所以当别人提出第二个小要求时便欣然同意了。