“目标市场”的意思、由来及中英文翻译是什么-中文百科知识-开放百科全书

目标市场target market

企业选定作为营销对象的消费者群体所组成的市场。任何企业都不可能满足整个消费市场的需求，因此必须根据企业的具体条件，在市场细分的基础上，选择一个或几个细分市场作为企业的目标市场，并根据目标市场确定营销方针和方法。选择目标市场的基本要求是可识别性，细分市场的消费者群体有明显的同质性，可占领性，细分市场尚未被竞争者占领；可获利性，细分市场有一定的购买力，能为企业提供相当的利润(见“市场细分”)。

目标市场

简言之，目标市场就是企业决定要进入的市场。也就是指营销企业在对细分市场进行比较、选择之后，决定用自己的产品或服务以及相应的营销组合从事经营活动的特定市场。企业的一切营销活动都是围绕目标市场进行的。选择和确定目标市场，正确地确定企业的服务对象和范围，是企业制定市场营销战略的基本出发点，关系到企业经营目标的实现。
市场细分是选择和确定目标市场的基础。这是因为：一方面细分后的子市场并不是都能够符合企业的要求，比如市场容量不够、发展潜力不足等；另一方面在能满足企业要求的若干子市场中，企业由于自己资源的有限性，也不可能全都满足。相反，企业为了更有较地发挥自身人力、物力、财力等优势，取得尽可能好的经济效益，只能在细分的市场中，选择一个或几个子市场作为自己营销活动的特定市场。也就是说，营销企业必须在细分的市场中选择出一组或几组消费者群作为自己的服务对象，这就是进行目标市场的决策。
市场细分为营销企业发现市场机会提供了一种可能性，但仅仅据此作出战略决策是不够的，还必须综合考虑营销宏观环境和微观环境的各种有利和不利因素，客观分析企业自身的实力和优势，才能决策出企业最具竞争力的目标市场，也才能最有保证地实现营销战略的任务和目标。因此，企业选择的目标市场应该是：
❶有足够的规模和发展前景；
❷符合企业发展的长远目标；
❸企业具有进入该市场的能力和条件，并从中能获得经济效益；
❹企业在该市场竞争中能占有预定的市场份额。一般来说，目标市场只需要能使本企业市场销售额保持相当规模、足以实现企业经营目标的一个或几个子市场，而不必是盈利潜力最大的子市场。否则，会遭到众多实力强大的竞争对手的打击。

词条	目标市场
类别	中文百科知识
释义	目标市场target market 企业选定作为营销对象的消费者群体所组成的市场。任何企业都不可能满足整个消费市场的需求，因此必须根据企业的具体条件，在市场细分的基础上，选择一个或几个细分市场作为企业的目标市场，并根据目标市场确定营销方针和方法。选择目标市场的基本要求是可识别性，细分市场的消费者群体有明显的同质性，可占领性，细分市场尚未被竞争者占领；可获利性，细分市场有一定的购买力，能为企业提供相当的利润(见“市场细分”)。目标市场简言之，目标市场就是企业决定要进入的市场。也就是指营销企业在对细分市场进行比较、选择之后，决定用自己的产品或服务以及相应的营销组合从事经营活动的特定市场。企业的一切营销活动都是围绕目标市场进行的。选择和确定目标市场，正确地确定企业的服务对象和范围，是企业制定市场营销战略的基本出发点，关系到企业经营目标的实现。市场细分是选择和确定目标市场的基础。这是因为：一方面细分后的子市场并不是都能够符合企业的要求，比如市场容量不够、发展潜力不足等；另一方面在能满足企业要求的若干子市场中，企业由于自己资源的有限性，也不可能全都满足。相反，企业为了更有较地发挥自身人力、物力、财力等优势，取得尽可能好的经济效益，只能在细分的市场中，选择一个或几个子市场作为自己营销活动的特定市场。也就是说，营销企业必须在细分的市场中选择出一组或几组消费者群作为自己的服务对象，这就是进行目标市场的决策。市场细分为营销企业发现市场机会提供了一种可能性，但仅仅据此作出战略决策是不够的，还必须综合考虑营销宏观环境和微观环境的各种有利和不利因素，客观分析企业自身的实力和优势，才能决策出企业最具竞争力的目标市场，也才能最有保证地实现营销战略的任务和目标。因此，企业选择的目标市场应该是： ❶有足够的规模和发展前景； ❷符合企业发展的长远目标； ❸企业具有进入该市场的能力和条件，并从中能获得经济效益； ❹企业在该市场竞争中能占有预定的市场份额。一般来说，目标市场只需要能使本企业市场销售额保持相当规模、足以实现企业经营目标的一个或几个子市场，而不必是盈利潜力最大的子市场。否则，会遭到众多实力强大的竞争对手的打击。
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